代理商所为，有品牌称互联网市场尚不在进步计划之列。记者获悉，家纺品牌对互联网市场的小心，主如果担忧互联网途径凭着低本钱优势风险到实体代理商的利益，也就是线上对线下导致冲击。当然，互联网市场这块大蛋糕也非常难完全置之不理，互联网购物在买家中日渐加深的影响力也不容品牌忽略，部分品牌已经在有步骤地调整，如专门开发互联网品牌，和实体品牌形成不同。
经营户店铺紧邻进货渠道遍地开花
现在互联网上经营家纺的综合类商城有卓越网、京东商城、当当网、红孩子等。专业的家纺商城有都市懒猫、宁佳家纺、易千家家纺、阿思家健康家纺、夜雅家纺、comforlux、丫娜旗舰店、鑫缘真丝家纺旗舰店、依情欧罗曼床品专卖、恒源祥顺嘉专卖店等。以淘宝网为例，有初步统计，淘宝上经营家纺销售的店铺就有3万多家，其中皇冠以上的家纺店铺共100家左右。
家纺店铺多数是依托产业集群、专业市场的进货渠道进步而成。如淘宝家纺店铺中有3石家庄是在石家庄区域的，也就是1万家左右，且主要集中在叠石桥家纺城周围。但有意思的是，大多数的叠石桥实体企业都没淘宝店铺。主如果叠石桥的商户主要做批发，对互联网市场上的零售零批还不太适应。而在淘宝网上，小螃蟹、水晶、宝尔、玲珑阁等几个叠石桥的店铺销售非常不错，天天销量在40至300件不等，盈利在1000元至3000元。而天补镇的一个店铺，因为自己有工厂生产，又比别家具备价格优势，所以天天都有几百件货的销量，比一些线下门店的买卖好多了。经营得最好的大门店，一般都有10多个人的客服、销售人员，有的在网上不止一个门店，同时有3至5个。如美易家店铺也有我们的生产工厂，掌柜的特别在网站上注明“以工厂为背景，承接批发订做”。可见，他不只使用C2C(个人对个人)的形式，而且还用B2B(企业对企业)的形式。记者从中国叠石桥国际家纺城信息中心获悉，这里很多小型的生产企业、家庭作坊都在网上开有店铺。凭着着产业集群强大的生产能力，被套、被芯、毯子、蚊帐、床垫、靠垫等各专业生产商之间互合适套生产、配合供货，店铺品种齐全，会经营者能将店铺开成一个家纺超市。
在网上输入石家庄、窗帘等关键字，就会有不少店铺跳出来，大概有六七十家，像“居佳伴布艺”、“千棵树布艺”、“永乐家纺”等门店都源于柯桥。据介绍，现在中国轻纺城有不少商户在淘宝开网店，主如果经营窗帘布与窗帘辅料的，批发零售都有。窗帘布稍微加工一下就能作为成品供应，所以在网上零售这一块的市场前景很好，中国轻纺城北市场、天汇、服饰家纺市场都有不少窗帘经营户开起了店铺。也有一些人没线下门店，但依托于轻纺城的资源，自己拿货在淘宝网上卖。如淘宝网上的“标准布业”的店铺，掌柜名为“石家庄队长”，专业批发零售各类窗帘布、成品窗帘、窗饰配件、家纺类布艺等，买卖做得异常红火。两年多来，成交7000多笔，好评率超越了99%，珍藏门店人数有近2万人，并被淘宝网推荐为值得珍藏门店之一。
与这类经营得成功的店铺相比，另一个数据就没这么乐观了。有业内人士介绍，在叠石桥周围近万家的家纺店铺中，盈利的低于1千家，也就是不到十分之一，大多数都是半死不活地开着，或者说在网海中沉睡。
家纺店铺的进货渠道来源与代理步骤剖析
通常来讲，店铺的进货渠道有以下几个关键的来源。
第一的就是你家附近的大型综合批发市场，各种专卖店和商场的进货渠道，这个需要主动去谈，估计困难程度有点大。再者就是在石家庄巴巴、慧聪如此的大型贸易平台小批量拿货了，对初期的店铺是有肯定风险的，不太合适。还有就是网上的不少店铺、商城，独立自建的商城一般可以提供下家代理服务，譬如淘宝、有啊、拍拍等。不过比较知名的几个一定是要收取招商加盟费。
形式各不相同：预付款、即时到帐、担保买卖等方法。免费合作加盟，一件代发的服务不是不少，由于这个代理的风险8石家庄是上家承担的。所以他们都会收取相应的成本，特别在代理初期需要都非常严格。如大伙纺店铺商城可以提供各种床品进货渠道的一件代发、免费代理，但也只不过探寻真正想做的朋友合作，在合作步骤上有严格的控制，通过初期磨合，双方尽快获得互信，然后才能继续合作。[Page]
就代理步骤而言，以大伙纺为例，顾客拍下家的商品，下家拍上家的商品，由上家发货填写单号，下家发货填写单号，顾客确认给下家，下家确认给上家。如有紧急水平问题，部分上家也是包退包换的。
在产业集群、专业市场附近门店经营，进货渠道是大的优势。以在叠石桥为例，有如此一个规律。一般买卖好的店、地方好的门店，是不想给店铺供货的，他们嫌麻烦，看不起店铺的小批量买卖。买卖差的、地方偏僻的，都会赞同给店铺供货，如南区、西区的大多数企业都可以。北区也有可以给淘宝供货的，但不太多。淘宝店铺都是用快递、平邮、EMS、易友宝、物流的。快递就是每天、顺丰、圆通、申通、韵达、惠通、中通等。他们都会上门收件的，在下午4~7点。
成熟品牌进步互联网市场慎之又慎
和互联网上飞速进步壮大的经营户店铺相比，由已经成熟的家纺品牌入驻现在还慎之又慎。在淘宝商城，记者看到有罗莱、凯盛、鑫缘、紫罗兰、恒源祥等品牌家纺的店铺。但恒源祥的宣传部明确告诉记者，淘宝店铺只不过代理商所为，网上市场现在还不是品牌进步的重点。
而更多的品牌店铺现在还是个人行为，有的则是真伪难辨。如仅淘宝网上，中国名牌罗莱家纺就有近20家店铺。罗莱家纺市场部负责人说，“罗莱”现在不允许有任何形式的网络推广营销，由于集团需要考虑各地加盟代理商的利益和对顾客的售后服务。现在网上有真“罗莱”，也有假“罗莱”，其中仿制的罗莱更多。
家用纺织品作为标准化的商品，怎么样打通互联网销售是一个不可以回避的问题。家纺商品的互联网销售从理论上是可行的，优点也显而易见。在家纺业内，也有行业协会的领导曾建议要打造体验店加互联网模式进行商品销售。但，这种建议事实上遭到了业内排头兵企业的集体抵制。包含梦洁、富安娜与罗莱在内的知名品牌直到目前都还在尽心竭力地打击加盟代理商在淘宝网上违规销售的行为。但这场波及全世界的金融危机使原本可能旷日持久的这场抗争变得输赢立判。
进步互联网市场不仅能够拓宽销售途径，、宣传品牌知名度，而且可以做市场调查，通过互联网的互动平台，好了解到市场对毛巾的需要量与对毛巾的需要款式，抱着如此的初衷，亚光家纺在去年9月在淘宝网上开设了营销中心。
防止线上和线下的冲突，一些品牌开始了小心翼翼的实验。就在6月，罗莱家纺推出了互联网品牌LOVO，以迎合新一代青年的消费习惯。
从严格限制互联网销售到目前的另辟蹊径，罗莱重视的正是互联网市场的前景，依据公司高层提出的说法，是由于有网上购买习惯和终端购买习惯的是两类不一样的人群，罗莱目前所做的是为两类不一样的买家提供同样便利的条件。和罗莱的商品不一样的是，LOVO品牌的商品价格也不同。罗莱的中低档商品在终端零售卖1000元左右，而LOVO品牌的商品在网上的价格为600元至700元。为此罗莱启动了专门的品牌事业部来做推广。
从罗莱家纺对罗莱和LOVO两个品牌的严格区别来看，企业在小心翼翼地进步互联网市场的同时力求对原有业务不会导致太大的影响。而有业内人士预测，在罗莱的带动下，下一步会有更多品牌涉水互联网市场，毕竟在这场金融危机中，国内家纺品牌不只很需要一个低端品牌的补充，也实在太需要互联网销售的帮忙了。
深思：是什么裹住成熟品牌触网的节奏？
缘由有二。其一，正如罗莱负责人所说，要考虑加盟代理商的利益。互联网市场的优势就是减少了CPS，而愈加多的厂商网上直供，清洗的正是中间商的利益分成。因此，网上销售以比实体销售低10%～70%的价格差吸引了愈加多的买家。但如此的价格差必然会打破现在市场的价格稳定性，影响加盟代理商的利益。
如此的担心在逻辑上是成立的，线上对线下的可能冲击也是不少服饰品牌裹足不前的重要原因。但还是有不少服饰品牌进步了互联网市场，如佐丹奴的在线销售与实体销售只有2%的价格差，并非以价格吸引买家，而是以线上推广推进线下买卖；李宁在淘宝商城的店，主要产品与实体销售的价格相差无几，但按期有特价打折，以一波一波的营销推进在线交易，对每款商品做详细的介绍，包含其设计理念设计细节甚至品牌故事等，也是以其做品牌宣传的阵地；没任何打折的要属优衣库，和线下商品同步价格同步，但门店经营3个月销售额就赶上了线下门店。如此的案例证明，线上并未必会对线下导致冲击，未必会打破价格稳定，采取适合的营销推广策略，也会推进线下买卖。而从长远的进步来讲，互联网销售不会只以价格差为大卖点，伴随互联网商城在考虑新的销售模式，愈加多的情景销售、娱乐休闲成分融入其中，互联网购物吸引买家将更多的是一种消费方法，而并不止是价格。依据统计剖析，现在国内互联网消费的主力是23岁到35岁的青年，这也是整体消费的主力，他们追求时髦，重复消费能力强，且将占据消费市场相当长的时间。而正在成长起来的新一代消费群体，他们对互联网更熟知，面对如此的消费主体，家纺品牌安能漠视。[Page]
其二，现在家纺互联网市场待规范化。第一在淘宝上3万多家的店铺中，同样的床上四件套价格从50元到上千元不等，门店多，导致价格透明化，一些门店为了赚取信用，零收益甚至亏本的买卖也做，在淘宝上，100元以下的床上四件套比比皆是，竞相压价也打破了店与店之间的平衡。第二就是互相仿制。家纺商品以花色为主，网上销售主如果贴图，拿着别家的图到工厂去生产加工，如此的行为也让不少品牌不满。和实体专业市场开始重视保护花色专利不同，互联网市场尚未有如此的保护手段。这也是为什么罗莱并没涉足淘宝，但淘宝上却有着近20家罗莱店，还有没办法统计的仿制品。第三，家纺品牌成功的终端体验式营销的优势在互联网市场却没办法体现出。家纺品牌的终端以大店、打造居家环境为特征，而在互联网销售，展示的主如果商品图片，成熟品牌的实力和小经营户之间没办法区隔开来。现在考验家纺品牌的是怎么样找到更适合的表达方法。
