（宜昌互联网优化）常言道，衣食住行，人之必需!无论是淘宝，还是数见不鲜的B2C网站，家纺家居商品都是一个热门。据统计，2009年尽管全球金融危机影响紧急，但仅服饰网上购物的买卖额就达到308.7亿，2012年的预测则是800亿。往大的方面看，2009年国内网上购物人数已突破1亿人，通过各种途径用电商的中端企业已经超越1千万家，去年6月整个互联网总规模达到1634亿元人民币。
互联网途径既是新的途径，其次也能改造和提高传统途径，开发互联网销售的终目的不是牺牲传统途径，而是借助互联网提高整体的销售额和收益，那样家纺企业该怎么样享用网络这份饕餮盛宴?（公司网站制作）
在当今的互联网年代，任何企业的营销和商务都不能离开互联网，拒绝网络推广营销的结果，终肯定是被年代淘汰，这毋庸置疑。但不少传统企业的决策者，在浮躁的媒体的影响下，一想到做电商，互联网销售就是建B2C互联网商城，拓展网络营销推广，或者给B2C供货，或者在第三方平台如淘宝门店经营等，这是对互联网销售狭隘的理解。09年年末笔者随家纺行业协会走访了南方寝饰、盛宇等几家宜昌的家纺企业，试图知道家纺企业对于电商的需要和困惑到底是什么?传统企业拥抱网上销售，仅少数企业能解开虚实整理的珍珑棋局。（宜昌网络推广）
不少传统品牌企业触网多半是被淘宝的公关宣传催眠了，总梦想类似驰名品牌杰克琼斯、优衣库的案例推荐轮到自己身上，结果多半表现平平。
探讨所有传统品牌企业投入网上销售失败的一同原型如下：（宜昌网站建设）
1.把传统驰名品牌原封不动搬到网上卖;
2.传统品牌在网上与实体途径价格同步，销售量奇差无比;
3.传统品牌在网上价格比实体价格低，引起实体客户抱怨，经销体系抗议;
4.传统品牌触网进退失据，后屈服经销体系的重压，价格统一，于是网站变成标示官方原价的企业目录，长期呈现瘫痪状况，项目宣告失败。
前面的而企业仅仅将传统途径的商品搬到网上来销售，或者包装品牌变通一下，非常难解决互联网途径底价、亏损、途径冲突的问题。把传统途径的管理办法直接嫁接到互联网途径上，把互联网作为传统途径的一个并行途径，也不可以根本上解决途径冲突的问题。
所谓传统途径，如职员销售、代理途径、实体门店等，总是是在途径里全部完成销售过程，所以大家叫“销售途径”，但网络与传统途径有本质的不同，它既有传统途径的销售功能，也是媒体、顾客交流途径。
所以当大家拟定互联网销售方案时，要站在更宽泛的角度开发借助互联网，才能设计出赚钱的互联网销售模式：互联网作为成交途径，作为推广途径，作为顾客引导和培育途径，还可以作为顾客维护和重复购买途径。而且，互联网只有与传统途径、与电子途径有效配合，才能创造大的效益。笔者建议从事电子商务的企业，在开始计划之前，可以问自己三个问题：（宜昌网站制作）
1.电商对于企业的价值何在?
优衣库上电商，是为了提升终端的覆盖能力;宝洁上电商，是为了满足现有买家的新需要;罗莱上电商，是为了渗透新的消费群体……电商作为一种商业模式，其商业应用价值具备多面性，企业假如只不过笼统地说做销售量，而没落实到具体的价值点，那一定影响到市场策略的精准性。
2.选择何种市场策略?
在明确了价值目的后，企业需要围绕目的人群、品牌、商品、价格拟定市场策略。是服务于现有些消费群，还是渗透新的消费群?是沿用现有些品牌，还是启用新产品牌?是沿用现有些商品线，还是开发新的商品线?怎么样定价?怎么样避免线上线下的途径冲突?市场策略将决定，电商是不是能达成企业初的价值预期?
3.筹备选择何种营运模式?
电商作为实体商务的虚拟化，营运模式一定脱胎于实体。经销、代销、直营、代理、店、柜……凡是是在实体零售中存在的业态，都可以通过虚拟化，而存在于电商的世界：官方网站是直营专卖店，淘宝商城店是店中店，当当卓越是专柜式代销，淘宝小店是代理加盟……经营模式决定着企业的投入产出：需要多大的投入、多少队伍、多快的启动期、多长的回报周期、多厚的毛利、多大的销售量……[Page]
电商，不是淘宝店，不是底价，更不是VC眼中的鼠标+水泥，它是一个和实体零售在本质上没什么不同的商业系统，买家、品牌、商品、价格、途径、推广、Supply chain、服务……一个不落。传统企业抢滩电商拥有先天优势，第一是品牌的知名度和美誉度，也不乏资金和硬件的投入，有时候又占据着价格的高地，怎么样借助网络，笔者抛砖引玉:
企业可以仅仅借助互联网作为新的推广途径、成交途径，或者重购途径。但不要忘了，不要孤立地拓展互联网销售，必须要与你已经成熟的途径结合，并巧妙地借助网络，在途径上做乘法，如电话、直邮、电邮和数据库营销等将电商的商业价值大化。
笔者所在的威博互联网公司有一个典型顾客，通过互联网来获得开发新会员，知道商品和服务，与用平台和邮件等维护老会员的关系。但销售过程全部是通过传统的实体门店销售和电销完成。互联网成为其会员制营销的有力工具。
假如你的观念是在传统途径商做加法，那样解决传统途径与互联网途径冲突的方法就是品牌区别，价格区别，加大途径监管，譬如罗莱和李宁。但你也可以做乘法，就是借助电商渗透到每个销售途径中，不同途径发挥不一样的用途，且这种多途径的和谐销售是势必的方向。
假如从电商的进步背景看，就更容易理解为何是如此：在互联网出现以前的“电商”就是邮购，还有媒体购物、电视购物，西方叫直复营销，而今天的电商就是基于互联网的直复营销的销售模式，在商业本质上与邮购、目录销售没本质有什么区别。
目前西方更多的企业已经不叫电商，而叫多途径零售。传统企业进步互联网销售，没必要再走“建商城，做推广”的弯路，而是与传统途径结合打造一个多途径的零售模式，在这种思路下，底价、亏损、途径冲突等的问题自然会迎刃而解。
电商在历经国内十年的进步后，已经积蓄了足够的势能，近两年来呈井喷式的进步，愈加多企业级用户将抢滩电商。笔者在这里需要强调的是，好的平台系统就像一部强大的引擎，而想要在赛道上超越对手，发挥它的马力还需要燃料、部件、高超的驾驶技术等等缺一不可。”笔者非常早就认识到，无论是企业还是个人，单单通过一套系统服务电商，已经远远不够;对于用户来讲，不只需要成熟一流的系统平台，更需要成熟的理念、成功的经验和基于推广、支付、物流等线上下的丰富资源。企业不只需要推广、运营的办法，还需要电商服务提供商提供优质的资源，为企业开源节流，达成双赢。（宜昌公司网站制作）
